DoNews12月17日消息(记者 赵晋杰)仅成立一年时间，爱快这家商用路由企业就成为了网关固件行业里的佼佼者，五年来完成融资额数千万元，最近又牵手阿里巴巴旗下企业办公平台钉钉，组建智能网络中心。在刚刚结束的2018牛耳文娱盛典上，爱快路由创始人兼CEO赵东方还一举荣获互联网年度最佳创业者。

想要搞懂爱快背后这一系列高速发展的原因，“论坛”可能会是一份最好的攻略。

钉钉上门

去年10月份，爱快杭州分公司的同事接到了钉钉主动寻求合作的电话。因为当钉钉在给企业客户安装自家产品时，发现双方客户重合率很高，部分客户尽管把AP换成了钉钉的，但机房里仍然用的还是爱快的路由器。

经过大半年的商谈，两家在今年8月份决定正式合作。首先向外界展出的成果就是12月钉钉秋冬发布会上的智能网络中心，双方联合设计推出网络6件套，构建了一个从一键联网、文件闪传到智能流控的整体联网办公解决方案。

未来，在钉钉办公生态中，爱快将作为网络中心、存储中心和物联中心的角色存在。据赵东方透露，在今年春节前后，爱快新版本就将上线物联设备监测功能。届时，爱快会联合钉钉考勤系统、视频监控数据，加上爱快核心的DPI数据，从而实现办公能源的智能化调控管理。

人才在“论坛”

爱快用深耕商用WiFi行业5年的技术实力，折服了钉钉。而技术背后反映的恰恰是这家公司的人才储备实力。

作为一家技术型企业，赵东方找人的方式很特殊，既不是通过网上筛选简历，也不是高价请猎头挖人。“我会从别人不那么善于发现人才的地方去找，比如说论坛”。

整个过程是这样的：通过输入关键技术名词，找到是谁写的某篇文章，想办法把对方约出来，然后通过隔三岔五的打电话、约吃饭培养感情，“就像谈恋爱一样，一个个逐渐地去找，等你找到一部分优秀的人的时候，这些人其实会源源不断地给你吸引新的人才过来。你的团队的专业化程度也会越来越高”，赵东方如此形容到。

泡论坛的“小C”

赵东方本人也是一个资深论坛主。2013年爱快成立时，同步建立爱快论坛。赵东方以小C的用户名泡在论坛里，当然很快就被用户挖出了真身。就连爱快最核心的优势DPI七层流控路由系统，也离不开论坛用户的帮忙。因为整个系统的研发团队成员，大部分都是通过这些行业论坛聚积而来。通过DPI智能流控技术，在多人同时用网场景中，爱快就可以自动识别更高优先级的应用软件，管控部分员工观看视频或下载类应用的带宽，来优先保障办公软件的顺畅运行。

“小C”也成了赵东方在论坛社群中的另一层身份。在这里，他和大家讨论各种设备方案，讨论各地网管遇到的棘手问题，甚至还主动回应一些论坛用户的批评与指责。

有了活跃的用户聚集地，爱快也便有了最好的产品功能“试金石”，爱快在应对客户需求时与其他企业不同，验证需求是否具有普遍性，只要将需求发到论坛，一个简单的讨论和投票帖，在用户参与下，市场调研就完成了，这也成为爱快产品快速迭代的一条捷径。

更有意思的是，爱快技术工程师小刘，早在16岁就开始泡爱快论坛，因为年龄限制，一直以兼职的形式来充当场外技术支持，并帮助网友和客户解答问题。等到18岁这一天，爱快深圳分公司全体人员特意为他举办了成人礼，来庆祝他当天正式入职爱快。

截至目前，爱快论坛已发展成为中国商用WiFi行业规模最大的产品BBS，注册会员数超过11万人，发帖量累计近70万。

扎入企业物联

从2013年成立之初，爱快就定下了聚焦企业办公和商业居住领域的场景目标。凭借免费固件+收费硬件的双轮驱动模式，爱快目前拥有超过2000家代理商和10万名用户，超过45万场景，每日为1800万用户提供上网服务。

通过以路由为入口，以周边硬件和增值服务为主要营收渠道，爱快最近三年，每年收入增长超过100%，从去年开始，爱快进入了盈利新阶段。

爱快在2014-2015年，正式推出了无线上网硬件解决方案，之后在2016-2017年，完善了路由产品线。从2018年开始，爱快瞄准边缘计算和物联网，尝试联合一些合作伙伴，来帮助企业用户将越来越多的联网设备管理和运维起来，以达到降低运维成本的目的。

赵东方透露，爱快在企业物联网上的第一步是做能源的智能管控，通过判断人员轨迹，智能调控耗电设备的开关。接下来，爱快将会推出自研摄像头+插座+开关+无线路由的整套产品方案，并联合钉钉，深扎企业物联市场。